LinkedIn B2B strategije igrajo ključno vlogo v digitalnem poslovnem svetu, kjer je močna spletna prisotnost bistvena za uspeh.

V nadaljevanju članka razkrivamo, kako lahko podjetja učinkovito uporabijo LinkedIn za izboljšanje svojih B2B strategij in zakaj je ta platforma postala nenadomestljiv element v strukturi sodobnega poslovnega sveta.

V dobi digitalnega marketinga postaja vse bolj pomembno, da B2B podjetja izkoristijo družbena omrežja, kot je LinkedIn, za doseganje svojih ciljnih strank. Z več kot milijardo uporabnikov je LinkedIn eden največjih igralcev na področju trženja preko družbenih omrežij in lahko predstavlja neprecenljivo sredstvo za podjetja, ki želijo pridobiti več potencialnih strank in skleniti več poslov.

Svet se spreminja in način, kako se ljudje družimo, informiramo in spoznavamo, se seli na splet in družbena omrežja, med katera sodi tudi LinkedIn. 

LinkedIn je v zadnjem času prevzel del vloge sejmov, saj omogoča lažjo in cenejšo gradnjo prisotnosti na mednarodnem omrežju.

Kratek odgovor je da. 

Če pogledamo podrobneje, je to omrežje z obilico poslovnimi priložnostmi. LinkedIn je omrežje, kjer lahko najdemo obilico poslovnih priložnosti. Tržniki na LinkedInu opažajo do 2-krat višje stopnje konverzije, saj platforma omogoča ciljanje odločevalcev v podjetjih - 4 od 5 ljudi na LinkedInu so tisti, ki vodijo poslovne odločitve.

In to znanje je v praksi zelo pomembno. V Mighty Krulz agenciji smo dokazali, da se z ustrezno segmentacijo trga lahko dosežejo odlični rezultati. V letu 2024 smo pomagali več kot 20 slovenskim podjetjem do prvih naročil v več kot 15 državah EU. 

Kako smo to dosegli? S strategijo in postavljanjem glavnih prioritet, ki jih podrobneje razlagam v nadaljevanju članka.

Kot glavni dosežek lahko izpostavimo največji posel, sklenjen preko LinkedIna, v vrednosti 450.000 €. Mislim, da je to več kot dovoljšen dokaz, da omrežje deluje. Zdaj je na nas, da ga izkoristimo in maksimiziramo svoj poslovni potencial.

Glavna prednost LinkedIna za tržnike je možnost ciljanja občinstva po njihovem delovnem položaju, ne le po demografskih značilnostih. To omogoča B2B tržnikom, da učinkovito dosežejo ključne odločevalce in vplivneže v svoji industriji.

Strokovnjaki z vsega sveta se zbirajo na LinkedInu, da ostanejo povezani in informirani, napredujejo v svojih karierah in pridobijo nova znanja.

LinkedIn v Evropi in Sloveniji igra ključno vlogo v poslovnem svetu. Z več kot 236 milijoni uporabnikov po vsej Evropi je postal nepogrešljivo orodje za mreženje, iskanje poslovnih priložnosti in gradnjo profesionalnih odnosov. 

V Sloveniji je število uporabnikov LinkedIna še posebej impresivno. Glede na najnovejše podatke iz januarja 2023, opažamo rast uporabe LinkedIna, ki trenutno znaša približno 426.000 uporabnikov. Ta številka predstavlja pomemben delež slovenske populacije in kaže na to, da je LinkedIn v Sloveniji postal ključno orodje za poslovno komunikacijo, mreženje in razvoj kariere. 

Tako v Evropi kot v Sloveniji LinkedIn predstavlja pomembno platformo, kjer se srečujejo strokovnjaki, delijo znanja in ustvarjajo nove poslovne priložnosti. Zakaj ne bi bili prisotni tudi vi in izkoristili ta del “pogače”?

Ko govorimo o LinkedInu kot orodju za B2B trženje, je ključnega pomena razumevanje, da je bistvo te platforme pridobivanje pozornosti in kontaktov, ne neposredna prodaja. LinkedIn omogoča podjetjem, da postopoma vodijo potencialne stranke skozi prodajni lijak, začenši z gradnjo zavedanja o blagovni znamki in končajoč s sklenitvijo posla.

Razumevanje in uporaba prodajnega lijaka na LinkedInu je ključnega pomena za uspešno B2B trženje. Ta se začne z zavedanjem, kjer ciljate na povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke ali podjetja. Naslednja faza je interes, kjer ciljate na tiste, ki so pokazali zanimanje za vaše storitve ali izdelke. Sledi faza odločanja, kjer potencialne stranke razmišljajo o nakupu, in končno, prodajna faza, kjer se dejansko zgodi nakup oziroma sklene posel.

Uspešno navigacijo dosežete z ustvarjanjem privlačnih in relevantnih vsebin, ciljanim oglaševanjem, personaliziranimi sporočili in gradnjo močnih odnosov z vašimi povezavami.

Vsi vemo, da lahko proces odločitve traja tudi več mesecev, zato tudi LinkedIn ni le platforma za kratkoročne prodajne uspehe, ampak prostor za dolgoročno gradnjo odnosov, zaupanja in strokovnega ugleda. 

S pravilnim pristopom in strategijo lahko LinkedIn postane nepogrešljiv del vašega B2B trženja.

Kot smo omenili, je v digitalnem okolju LinkedIn resnično nepogrešljiv del B2B marketinga. Platforma je ključno orodje za podjetja, ki želijo razširiti svojo mrežo, povečati prepoznavnost blagovne znamke in pridobiti nove poslovne priložnosti. 

Vendar pa uspeh na LinkedInu ni samoumeven. Podjetja se soočajo z različnimi izzivi, ki lahko ovirajo njihovo učinkovitost na tej platformi. 

Mnogi se soočajo s časovnimi omejitvami, ki jim preprečujejo prirpavo objav in aktivno sodelovanje na omrežju. Ta zajema všečkanje, deljenje mnenj in sodelovanje v debatah, dodajanje kontaktov ter odgovarjanje na sporočila. Ker je čas znotraj delovnika omejen, in večina oseb ne najde časa za aktivno uporabo, priporočamo, da se omrežja lotite sistematično in strateško.

Rešitev: Določite si čas za načrtovanje in ustvarjanje objav ter aktivno sodelovanje. Za dodajanje kontaktov, si na primer, vzemite 10 min na dan, po malici. Za pripravo objav pa si enkrat mesečno vzemite nekaj ur za pripravo objav za cel mesec, saj tako ne boste dodatno obremenjeni za pripravo vsebin. Pri objavljanju lahko uporabite LinkedInovo orodje za avtomatizacijo objav, da si prihranite čas in testirate svoje optimalne časovne okvirje za deljenje objav.

Profili na LinkedInu, ki niso ustrezno optimizirani, pogosto ostanejo neopaženi. Brez uporabe relevantnih ključnih besed in jasnih informacij je težje doseči pravo ciljno skupino. Profil, ki ne odraža vaše strokovnosti, izkušenj in veščin, lahko zmanjša možnosti za vzpostavitev smiselnih poslovnih povezav.

Rešitev: Redno posodabljajte svoj profil z relevantnimi ključnimi besedami, jasnimi opisi in aktualnimi informacijami. To bo izboljšalo vašo vidnost in privlačnost za ciljno skupino.

Nasveti za optimizacijo:

1. Izbira ključnih besed: Osredotočite se na ključne besede, ki najbolje opisujejo vaše strokovno področje in veščine. Na primer, če ste strokovnjak za digitalni marketing, uporabite ključne besede, kot so "digitalni marketing", "SEO", "spletno oglaševanje" itd. Lahko uporabite širši opis področja in nato svoje znanje še bolj definirate in nišno usmerite.

2. Uporaba ključnih besed v profilu: Vključite izbrane ključne besede v različne dele vašega profila - v naslov, povzetek (sekcija “about”), opis izkušenj in veščin. To bo izboljšalo vašo SEO optimizacijo na LinkedInu in povečalo možnosti, da vas najdejo pravi ljudje.

3. Primeri uspešne optimizacije: Na primer, prodajni direktor, ki se osredotoča na B2B prodajo, lahko v svojem naslovu uporabi "B2B Sales Director | Lead Generation | Business Development". V svojem povzetku in opisu izkušenj naj poudari svoje dosežke in projekte, povezane s temi ključnimi besedami.

Vprašanje: Zakaj uporabniki uporabljajo različne ločnice v nazivu, kot je “|”? Te so samo vizualne ločnice, ki ločijo ključne besede ali nazive med seboj, da so nazivi bolj pregledni in vizualno privlačni.

4. Redno posodabljanje profila: Svet se nenehno spreminja, zato je pomembno, da redno posodabljate svoj profil, da odraža vaše najnovejše dosežke, projekte in veščine. Če ste že menjali zaposlitev, delovno mesto ali prejeli napredovanje, je odlično, če to tudi posodobite.

Z ustrezno optimizacijo profila na LinkedInu ne samo povečate svojo vidnost, ampak tudi gradite svojo kredibilnost in avtoriteto v svoji industriji. To je ključno za uspešno mreženje in pridobivanje poslovnih priložnosti.

Brez jasnih ciljev je težko meriti uspešnost in učinkovitost LinkedIn strategije. Nejasni cilji vodijo v neusmerjeno delovanje in pomanjkanje vidnih rezultatov. Posplošeno: “Če ne vemo, za kaj porabljamo čas in ne vidimo rezultatov, smo žal zašli.”

Rešitev: Postavite jasne, merljive cilje za vašo LinkedIn strategijo. To lahko vključuje cilje, kot so povečanje števila sledilcev, generiranje določenega števila leadov ali vzpostavitev določenega števila novih poslovnih povezav.

Nasvet: Pripravite si tabelo kazalnikov uspešnosti, v kateri po mesecih spremljate vaše cilje, vključno s porabljenim časom. Tako boste najlažje videli napredke. Primer: Cilj je pridobiti 50 novih kontaktov v enem mesecu. Spremljajte, koliko novih kontaktov ste pridobili vsak teden in prilagodite strategijo, če je potrebno.

Pomanjkanje konsistentnosti v objavljanju zmanjšuje možnosti za vzpostavitev močne prisotnosti. Ne dovolite, da ljudje na vas “pozabijo”. Bodite vidni.

Rešitev: Kot že opisano, je določitev časovnega okvirja za pripravo objav ključna. Razvijte vsebinski koledar, ki vključuje tematike, ki so vam blizu, bi jih želeli deliti, o njih govoriti in bodo predstavljale vas ali vaše podjetje. To vam bo pomagalo ohranjati doslednost in zagotoviti, da vaša prisotnost na LinkedInu ostane aktivna.

Nasvet: Uporabite orodja, kot je Trello ali Google Koledar, za načrtovanje in organizacijo vaših objav. Določite teme za vsak teden in si zapišite ideje za objave, ki jih lahko razvijete vnaprej. Uporabljajte različne formate objav (besedilo, fotografija, dokument, video, anketa), da bodo vaše vsebine razgibane in privlačne, ob enem pa boste stestirali, kakšen objave imajo uporabniki v vaši mreži najraje.

Najti prave, potencialne kontakte je lahko zahtevno, zaradi česar podjetja pogosto ne usmerjajo svojih sporočil na prave odločevalce ali ključne segmente trga.

Rešitev: Izvedite podrobno analizo trga in identificirajte ključne segmente vaše ciljne skupine. Uporabite LinkedInove napredne iskalne funkcije in Sales Navigator za natančno ciljanje.

Znotraj LinkedInovega iskalnika iščite med osebami ali podjetji, po ključnih besedah, državah, industrijah in vseh ostalih relevantnih filtrih. Če ne veste, kje začeti, začnite z obstoječimi strankami in analizirajte njihove profile za ključne besede in industrije. Uporabite te informacije kot izhodišče za iskanje podobnih profilov.

Nasvet: Če teh oseb ali podjetij ne najdete na omrežju, začnite z brskanjem po Googlu - Google Maps je lahko odličen vir informacij, prav tako Yelp, Tripadvisor in seveda Bizi in ostale baze za identifikacijo potencialnih B2B strank.

Mnogi ne izkoristijo potenciala LinkedIna za vzpostavljanje smiselnih povezav in gradnjo odnosov.  

Rešitev: Dnevno si vzemite 10 minut časa za aktivno sodelovanje na omrežju. To zajema všečkanje objav, komentiranje in deljenje mnenj, sodelovanje v skupinah in vzpostavljanje novih povezav.

Nasvet: Nastavite si tedenski cilj za dodajanje novih povezav. Na primer, ciljajte na dodajanje 25 novih povezav na teden, kar v enem mesecu pomeni 100 novih povezav. To bo povečalo vašo mrežo in prisotnost na LinkedInu.

*** Na tedenski ravni je limit dodajanja (če se to še ni spremenilo, saj se nenehno posodablja) 100 ljudi. 

Eden od ključnih izzivov pri LinkedIn B2B mreženju je neizkoriščen potencial komunikacije z novimi povezavami. Mnoga podjetja in posamezniki ne izkoristijo priložnosti, da bi z novimi povezavami vzpostavili prvi stik preko personaliziranih sporočil.Ta so lahko razlog, da vas nekdo, ki ga še ne poznate, sprejme.

Rešitev: Pripravite personalizirano sporočilo za vse nove povezave, da se predstavite in vzpostavite prvi stik. V sporočilu se navežite na skupne interese, dogodke ali razloge za povezovanje. To lahko vključuje komentar o skupni skupini, dogodku, ki ste ga oba obiskala, ali skupnem interesu, ki ste ga opazili na njihovem profilu.

Nasvet: Cilj teh sporočil ni takojšnja prodaja, ampak pridobivanje pozornosti in povabilo na sestanek ali nadaljnji pogovor. Poudarite, da želite izvedeti več o njihovem delu, kako bi lahko sodelovali ali pa se predstavite. Na primer, sporočilo lahko vključuje vprašanje o njihovem trenutnem projektu ali komentar o nedavnem dosežku, ki ste ga opazili na njihovem profilu. Pomembno je, da je sporočilo pristno in kaže zanimanje za vzpostavitev smiselnega odnosa.

*** To sporočilo ima omejitev 300 znakov.

Kje torej stojite? Zavedanje teh izzivov je ključnega pomena za oblikovanje učinkovite LinkedIn B2B strategije. Vsak izziv predstavlja priložnost za izboljšanje in optimizacijo vaše prisotnosti na LinkedInu. 

Z jasno strategijo, doslednostjo in uporabo pravih orodij lahko LinkedIn postane močno orodje za doseganje vaših B2B ciljev.

Na LinkedInu je ključnega pomena razumevanje, da uspeh ne pride čez noč. Kot pri vsakem dobrem odnosu, tudi tukaj gradimo na zaupanju, vzajemnosti in spoznavanju. LinkedIn ni le platforma za hitro prodajo, ampak prostor, kjer lahko vzpostavimo smiselna in trajna poslovna partnerstva.

Zavedajte se, da je vsaka interakcija na LinkedInu priložnost za gradnjo in krepitev vaše profesionalne mreže. Vsak komentar, objava ali sporočilo je korak k vzpostavitvi močnejših in smiselnejših poslovnih odnosov. 

Z jasno strategijo, potrpežljivostjo in pristnim pristopom lahko LinkedIn postane eno izmed vaših najmočnejših orodij za B2B uspeh.

Če iščete partnerja, ki bo vašo prisotnost na področju LinkedIn B2B dvignil na naslednjo stopnjo, se obrnite na marketing agencijo Mighty Krulz. 

Naša ekipa strokovnjakov za digitalni marketing se osredotoča na razvoj strategij, ki ne samo povečajo vašo vidnost, ampak tudi okrepijo vaše poslovne odnose na platformi.

Stopite v stik z nami danes in skupaj bomo ustvarili zmagovalno strategijo za vaše podjetje.

Stopite v stik z nami za personalizirano strategijo, ki bo vaše poslovne cilje na LinkedInu dvignila na višjo raven.